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25.03.2020

EMS-Training als Therapie-Tool

„EMS-Training hat sich bei uns als Therapie-Tool bewährt“ Physiotherapeut Jan Zander hat im Herbst 2018 einen EMS-Bereich mit einem Gerät von XBody integriert. Im Interview mit TT Digi spricht er über seine Beweggründe für die Anschaffung. Das neu geschaffene Angebot hat sich aus seiner Sicht bewährt.

TT-Digi: Herr Zander, wie kamen Sie auf die Idee, EMS-Training in ihren Praxisalltag zu integrieren?
Jan Zander: Im Sommer 2018 hatte ich überlegt, welche Geschäftsidee ich neben einer Physiopraxis noch zusätzlich machen könnte. Ein Bekannter von mir betreibt eine eigene EMSKette. Zusammen mit einer Angestellten habe ich mir dann sein Konzept angehört. Wir sind dann allerdings zu dem Ergebnis gekommen, dass ein reines EMSStudio nicht das Ideale wäre. Stattdessen erschien uns EMSTraining als Therapietool in der Praxis sinnvoller.

TT-Digi: Was sprach damals für die Lösung von XBody?
Jan Zander: Ich habe mir damals einige Geräte verschiedener Anbieter angeschaut. XBody war zum damaligen Zeitpunkt der einzige Hersteller, der ein Gerät mit einer Zulassung als Medizinprodukt hatte. Das war für mich das entscheidende Argument. Aufgrund der gesetzlichen Vorgaben hätte ich in einem Raum mit einem Gerät ohne diese Zulassung keinen gesetzlich Versicherten behandeln dürfen.

TT-Digi: Gab es weitere Argumente für XBody?
Jan Zander: Mir gefällt die Optik, mir gefallen die Anzüge. Im Vergleich fand ich die Anzüge auch angenehmer als bei der Konkurrenz. Den letzten Ausschlag hat dann das persönliche Gespräch mit Dominic Bessler gegeben.

TT-Digi: Hatten Sie Berührungsängste gegenüber EMS-Training?
Jan Zander: Nein. Ich habe es auch vorher selbst getestet. Und ich trainiere auch in meiner Praxis – wenn es mein Terminkalender zulässt.

TT-Digi: Wie haben Sie EMS-Training in ihre Praxis integriert?
Jan Zander: Wir haben es als Therapietool integriert. Zum einen als Therapieform, zum anderen als Trainingsgerät, um Patienten nach einer erfolgreichen Therapie weiter zu begleiten.

TT-Digi: Hat das neue Angebot die Kunden schnell überzeugt?
Jan Zander: Ja. Wir haben es gut beworben und mit mindestens vier Leuten pro Woche kalkuliert, damit es sich amortisiert. Wir haben seitdem immer 10 bis 15 Einheiten pro Woche, es kommt also gut an. Auch durch Anzeigen in einem vierteljährlich erscheinen Magazin hier in der Region halten wir die Nachfrage konstant. Unser größter Nachteil ist, dass immer wir vier bis sechs Wochen im Voraus ausgelastet sind und daher kaum direkte Termine anbieten können.

TT-Digi: Wie zufrieden sind Sie mit der Performance des XBody- Geräts?
Jan Zander: Ich bin sehr zufrieden damit. Mir gefallen die neuen Anzüge ohne Kabel zwar besser, aber ich darf diese aufgrund der gesetzlichen Vorgaben nicht nutzen.

TT-Digi: Welche Rolle spielt das EMS-Training in ihrem Praxisalltag?
Jan Zander: Ich finde es immer gut, wenn ich noch etwas ergänzendes zum klassischen Physio - bereich anbieten kann. Durch EMS kann ich Maximalkrafttraining in einem sehr kurzen Zeitraum von 20 Minuten mit einer Bewegung kombinieren. Das bekomme ich woanders nicht hin.

TT-Digi: Lohnt sich EMS-Training für Sie auch in finanzieller Hinsicht?
Jan Zander: Wir haben in der Woche zehn bis 15 Kunden, die das Angebot nutzen. Dadurch rechnet es sich. Es macht mich nicht reich, ist aber auch schön für die Therapeuten. Sie können die Patienten hier 1:1 betreuen und fokussiert trainieren.

TT-Digi: Greifen vor allem Privatversicherte auf das Angebot zurück?
Jan Zander: Ich würde sagen, wir haben 60 Prozent Privatversicherte, 30 Prozent mit Zusatz - versicherung und 10 Prozent Selbstzahler, für die das Einzeltraining mit einem Therapeuten eine Rolle spielt.

TT-Digi: Warum haben Sie kaum Selbstzahler?
Jan Zander: Dafür sind wir im Vergleich zu einem reinen EMSStudio zu teuer und zu wenig spontan mit unseren Terminen. Unser Fokus liegt sehr auf einem gesunden Training mit professionellen Trainern. Die so entstehenden Kosten sind für Selbstzahler im Vergleich zum reinen EMS-Studio deutlich höher. Wir haben hauptsächlich Privatversicherte oder Patienten mit Zusatzversicherung, die dann teilweise nach ihrer Gesundung auch zu Kunden werden.

TT-Digi: Wann lohnt sich aus Ihrer Sicht das Zusatzangebot EMS-Training in einer Physio - praxis?
Jan Zander: Je nach Lage der Praxis und dem Patientenstamm kann sich ein solches Gerät lohnen! Man darf die Kosten jedoch nie vergessen.

Das Interview führte Philipp Hambloch.